做好防水涂料销售团队执行技能要提高

做好防水涂料销售团队执行技能要提高

在众多建材材料中，防水涂料业的发展持续保持稳中有升好石头。但是，经营也呈现出一些制约因素。从市场了解到，现有很多防水涂料业加盟经营企业，把销售业绩寄托于销售售人员，销售人员寄托于经销商、经销商寄托于市场，市场没有寄托。
从某种意义上讲，就是一连串不作为导致销售业绩是被动增长而不是主动增长。这就是典型的销售团队没有执行力，这里讲的执行力分为执行意愿与执行能力两个方面的问题。
执行意愿，意指销售团队的文化氛围与主动的积极性，这是一切销售执行行为的前提。
在这一环节的工作就是销售团队的岗位管理、绩效考核、激励制度、文化建设，这既是一种可以标准化运作的模块，也是因人因企而异较灵活的模块。诸多中小防水涂料企业的销售团队大多在10—20人之间，只停留在形式上有管理实际上根本无管理的状态。团队成员只在承担销售的责任并没有接受科学管理、提升与学习的义务。主要体现在团队成员的选用、培养、考核上面，他们往往面对的是结果的奖励与处罚，在过程中并没有得到有效的规划与指引的。这种团队管理的方法其实就是靠天吃饭，很值得我们一些中小防水涂料企业老板深思。
威思迈品牌防水厂家认为，这一问题如果得到有效的解决，就是解决了团队成员的内心深层次的意愿问题。
第二环节是执行能力的问题。所谓执行能力，意指在管理客户、管理市场时所要具备的心理素质、问题处理技能、及管理工具的运用能力。这其实是一个技术层面的问题。
这一层面首先要解决的问题是，决定其销售业绩的核心因素与解决的切入点在哪。只有解决这一前提问题，后面的技能与技术才会有应用的平台。

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相关建材词条解释：

防水涂料

防水涂料添涂刷在建筑物表面上，经溶剂或水分的挥发或两种组分的化学反应形成一层薄膜，使建筑物表面与水隔绝，从而起到防水、密封的作用，这些涂刷的粘稠液体称为防水涂料。防水涂料经固化后形成的防水薄膜具有一定的延伸性、弹塑性、抗裂性、抗渗性及耐候性，能起到防水、防渗和保护作用。防水涂料有良好的温度适应性，操作简便，易于维修与维护。

团队

正在加载有多少教科书就有多少种关于团队的解释，这里把团队定义为：团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。管理学家斯蒂芬·P·罗宾斯认为：团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。

销售

销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎 么看怎么想怎么做的。销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。销售示例例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，可以根据各人的特殊需求向其推销不同价位、颜色、款式的太阳镜。因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，达到彼此的目的。